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Julien Poilleux Cinq questions à :

Julien Poilleux,
DG, EUROPAGES

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Chronique du 16/4/2019

Mediarh.com : Qu’est- ce qui caractérise votre entreprise ?
Julien Poilleux
: BtoB – PME/ETI à l’export – Sourcing - Digital – Europe / International !
EUROPAGES est une PME française créée en 1982 par des annuaires postaux professionnels - l'équivalent de nos « pages jaunes » - de plusieurs pays européens (dont Allemagne, Belgique, Espagne, France, Italie).
35 ans plus tard, la re.startup EUROPAGES, experte en ciblage B2B et en marketing digital au service des PME qui souhaitent développer leur activité sur le marché national mais aussi s'exporter en Europe et à l'international, est la plateforme de sourcing exclusivement B2B qui totalise le plus de visites en Europe avec 36 millions de visites par an (Source ACPM/ Février 2019).
Basée à Levallois-Perret (92) EUROPAGES compte une quarantaine de collaborateurs de quinze
nationalités différentes, référence 2,7 millions d'entreprises B2B d'Europe et du monde entier couvrant tous les secteurs d'activité économique ; totalise plus de 110 contacts minute entre fournisseurs publiés et visiteurs.
EUROPAGES est une société du groupe allemand Wer liefert was (wlw) leader des places de marché B2B en Allemagne, en Autriche et en Suisse avec 360 collaborateurs en Europe et 55 M€ de CA.

A quel besoin répond votre recrutement ?
Animée d’un nouveau souffle depuis notre rachat en 2016 par « Wer liefert was » EUROPAGES se relance et transforme ses méthodes de travail et de développement. J’ai été nommé Directeur Généra en mai 2018 pour remettre à plat la stratégie d’entreprise depuis je réorganise nos services de développement produit et notre frappe commerciale.

Quels sont les postes à pourvoir ?
Nous envisageons plus d’une quinzaine de recrutements sur cette seule année :
• 8 postes ont récemment été pourvus :
→ Directeur des Partenariats Groupe - 1 poste à plein temps
→ Directeur Commercial, Ventes directes - 1 poste à plein temps
→ SEO Manager – 1 poste à plein temps
→ Business Developer France – 5 postes à plein temps
• 7 autres à venir :
→ Business Developer France – 2 postes à plein temps
→ Business Developer International - 1 poste à plein temps
→ Digital : UX-UI designer - 1 poste, freelance possible
→ Chargés de Contenu client – 1 poste multilingue (stage ou alternance)
→ Tech : Développeurs Back-end (Java) & Front End (React.js) – 2 postes à plein temps d’ici Septembre 2019

Quelles sont les valeurs à partager ?
En 35 ans, EUROPAGES a su étoffer son offre, ses services additionnels pour proposer des solutions clés en main aux PME européennes exportatrices qui connaissent des problématiques de développement complexes.
Curiosité : Ouverture internationale bien sûr mais aussi capacité à apprendre de l’autre
Audace : Volonté de tester et participer à de nouvelles méthodes, outils, idées, etc…
Fiabilité & transparence : « On fait ce qu’on dit, on dit ce qu’on fait »

Quels sont les plus que vous offrez à ceux que vous souhaitez recruter ?
Outre les avantages classiques tels tickets restaurant ou accès RIE (au choix), transports en commun, primes de vacances ou chèques Cesu, EUROPAGES dispose d’une boite à idée permettant à tous les collaborateurs de participer à l’amélioration des services, avec un vote mensuel pour la meilleure. Le gagnant remporte une soirée de son choix pour deux personnes sachant que toute idée peut donner naissance à un projet auquel chacun peut participer…
En termes de formation, les techniques commerciales et le perfectionnement au digital sont plébiscités par les commerciaux et tout collaborateur bénéficie à sa convenance de formations à l’anglais.
S’agissant de la partie variable des salaires, EUROPAGES insiste pour mettre en place des primes sur objectifs pour chaque collaborateur quel que soit son job. Les commerciaux évidemment avec des primes attractives, 15% dès le premier € sur le développement et des « incentives » réguliers, mais aussi pour chaque collaborateur une rétribution liée à la réalisation de projets ou à l’atteinte de résultats clés.
Enfin, EUROPAGES, avec son ADN multiculturel, cultive les échanges groupe et partenaires entre collaborateurs belges, allemands, français… en favorisant la mixité européenne. L’entreprise planche actuellement sur une stratégie de mobilité RH verticale, horizontale ou géographique.

EUROPAGES

EROPAGES

Secteur :
Marketing digital 
Effectif :
45 salariés
Chiffre d'affaires :
6 millions d'euros

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